מאת קתי הוסלר
2 באוגוסט 2016
אם אתה מטפח במשך פרק זמן כלשהו, אתה יודע כמה זה יכול להיות תובעני פיזית. לפעמים, בסוף היום, אתה מוכן לרדת. אתה לא רוצה שתהיה לך דרך להגדיל את הכנסותיך בלי כל העבודה שוברת חזרה?
ובכן, יש. אתה יכול להשלים את הכנסותיך על ידי מכירת מוצרי PET ללקוחות שלך. זה לא קשה וזה באמת יכול להגביר את השורה התחתונה שלך.
בין אם אתה סלון, נייד או אתה מטפח שיחה, מכירת מוצרי טיפוח לחיות מחמד יכולה להפוך לחלק חשוב בעסק שלך. ואתה לא צריך להשקיע הרבה כסף כדי להתחיל. אל תסביר לנסות קמעונאות כי אתה חושב שאתה לא יכול להתחרות בחנויות Big Box. העובדה היא שלהיות קטן מאפשר לך לספק שירות מאוד מותאם אישית ללקוחות שלך. לדוגמה, אתה יכול לעזור להם לבחור את המוצרים וציוד הטיפוח שאתה יודע שיועיל לחיות המחמד שלהם. ואז, אתה יכול להראות להם את הדרך הנכונה ליישם את המוצרים וכיצד להשתמש בכלי הטיפוח בצורה נכונה. הם לא יכולים להשיג שירות כזה מחנות Big Box.
למכור את המוצרים שאתה כבר משתמש בהם. כשאתה מציג חיית מחמד מטופחת טרייה לבעליו, באיזו תדירות הם אומרים משהו כמו, “באדי נראה נפלא והוא מריח נהדר! הוא אף פעם לא מריח כל כך טוב כשאני נותן לו אמבטיה. ”
זו ההזדמנות המושלמת עבורך להכיר להם את המוצרים האיכותיים שבהם אתה משתמש. הגיב להורה של PET עם “אני משתמש בשמפו, מרכך וקלן איכותי מיוחד. אני קונה את זה ליד הגלון, אבל הוא זמין גם בגדלים קטנים יותר. אני יכול לספק לך את כל מה שאתה צריך כדי לשמור על נקייה של באדי, מריחה מתוקה, ומדבקת היטב בין פגישות הטיפוח שלו איתי. ”
לחלופין, אתה יכול לומר, “הסוזי הקטן שלך היה מלאך כל כך לטיפוח שלה היום! אמרתי לה שכנראה תרצה לתגמל אותה בצעצוע חדש או בכמה פינוקים מיוחדים. ”
הרווח שאתה מרוויח על ידי קמעונאות שמפו, מברשות, מסרקים, קלן וכו ‘דורש מעט מאוד מאמץ מצידך. ובהתאם לפריט, הסימון יכול להיות כמו 100% ומעלה. אם אתה קונה צעצוע במחיר של $ 2.00 ומכור אותו ב -4.95 דולר, אתה יותר מכפול מכסף שלך.
יש לך כבר את הלקוחות, והם סומכים ומעריכים את ההמלצות שלך. למה לא לעזור להם, ובו זמנית, לעזור לעצמך? מדוע עליהם ללכת למקום אחר למוצרי חיית המחמד שלהם? הציעו להם את הנוחות לרכוש אותם ממך. זה באמת win-win בשבילך, הלקוח והחיית המחמד. הם יוכלו להשתמש במוצרים האיכותיים שאתה יודע שעובדים טוב על חיות המחמד שלהם, ואתה מרוויח את המכירות.
אם אתה שיחת בית או מטפח נייד עם שטח מוגבל, אתה עדיין יכול להציע מבחר קטן של מוצרים שאתה משתמש בהם. אם יש לך יותר מקום, אתה יכול להרחיב את הקמעונאות שלך כך שתכלול צווארונים, צעצועים, פינוקים ופריטי דחף אחרים למכירה מהירה.
גם אם אינך ‘סוג איש המכירות’, אתה יכול להצליח מאוד בקמעונאות. וגם, אין צורך בטקטיקות למכירה קשה. לא כולם איש מכירות נולד, אבל אתה יכול ללמוד להיות אחד כזה. יש אמנות למכירה, בדיוק כמו שיש טיפוח. ככל שתעשו את זה, כך הוא מקבל קל יותר והשתפרות בזה. אנשי המכירות הטובים ביותר הם אלה המציעים מוצרים או שירותים שהם באמת שימושיים או מועילים ללקוחותיהם. הם עוזרים לפתור בעיות – כלומר מוצרי שיניים לנשימה טרייה, מברשות לשיער סבוך, צעצועים ללעוס לכלבים פעילים וכו ‘. חשוב למכור פריטים שאתה מאמין בהם. אם אתה בקיא ונלהב מהמוצרים שלך, הלקוחות שלך יהיו הרבה סביר יותר לרכוש אותם.
מבצעים חודשיים הם דרך נהדרת לגרום לאנשים לנסות מוצרים חדשים. בפברואר, חודש השיניים של PET, אתה יכול לכלול ריסוס נשימה, ג’ל שיניים או פינוקי לעיסה שיניים. ברגע שאתה גורם ללקוח לנסות את המוצרים האלה, והם רואים תוצאות, הם הופכים לקונים חוזרים ויציבים. במקום למכור רק בקבוק שמפו לחיות מחמד ללקוח, להציע שמפו, מרכך וקלן כחבילה. פריטי צרור יכולים להגדיל את הרווחים שלך תוך מתן למוצרים הקשורים ללקוחות שלך לנסות.
השתתף בתערוכות סחר וסמינרים כדי לשמור על מוצרי הטיפוח החדשים ביותר ואז תוכל להציג אותם ללקוחות שלך. אתה עלול להיות מופתע ממספר האנשים שרוצים שחיות המחמד שלהם ייהנו ממגמות חיות המחמד האחרונות, בין אם מדובר בצעצוע אינטראקטיבי, צווארון בהשראת סלבריטאים עם ז’קט תואם, או הפינוק ההוליסטי האחרון ללא גלוטן. פריטי דחף יכולים באמת לשים קצת רווח בכיס. הצגת פינוקים וצעצועים באזור הקופה שלך מקלה על הורים לחיות מחמד לתגמל את ילדי הפרווה הקטנים שלהם.
אם אתה כבר לא מוכר פריטים קמעונאיים ללקוחות שלך – למה אתה מחכה? זה הרבה פחות מאומץ מטיפוח וזה יכול להכניס קצת ג’ינגל אמיתי לכיסים שלך. ואז בסופו של יום, במקום לרדת מתשישות, אתה יכול פשוט לרדת ליד הבנק שלך כדי לבצע פיקדון חסון. נשמע לי טוב! ✂
סך הכל
60
מניות
60
0
0
0
0
פרסומות